• 一號站註冊_櫥櫃五金迎戰高端市場

    一號站註冊_櫥櫃五金迎戰高端市場

      目前,在國內從事櫥櫃行業的企業大大小小有幾十萬家,形成了覆蓋全國所有的省會城市、二級城市以及超過90%的縣級市場的龐大的產業體系。      然而,在如此繁榮競爭激烈的市場環境中,竟鮮有實力雄厚的航母型櫥櫃企業。      國內的許多消費者更傾向於歐洲品牌的櫥櫃產品。其實,從實用性上來說,國產櫥櫃在很大程度上更符合國人的使用習慣,品質上也未必就比國外品牌的差。      在眾多櫥櫃企業實力相當,同質化競爭嚴重的環境下,相當多的企業對整體品牌以及營銷的運作則缺乏長遠性的分析,櫥櫃品質參差不齊,行業整體形象受到損害,市場競爭愈激烈,利潤空間則越小。      有業內人士指出,當前我國櫥櫃行業現正處在發展期的中期階段。隨着上游房地產消費收緊,櫥櫃市場需求量因此驟減,在群雄逐鹿的激烈競爭中,許多櫥櫃企業已經開啟戰略性思路,由發展初期的對銷量的側重逐步過渡到對質量、設計、品牌運營的側重,着重做好產品定位,打造具有自身品牌文化特徵的特色產品,尋求更具發展力的營銷方式。      近年來,中高端市場成為了眾多櫥櫃品牌的焦點戰場。一方面,中高端產品在獲取利潤和提升品牌價值方面有很大的促進作用,另一方面,當前的中國櫥櫃消費者的消費水平也主要集中在中高端。      定位中高端目標客戶群,相應地企業生產的櫥櫃也必須具備相應的品質,包括櫥櫃設計、整體材質、五金配件、安裝、後續服務等等都要提升到相應的水準。      與此同時,走差異化競爭路線也成為了一些企業另闢蹊徑、贏戰市場的重要方式。      在市場需求日益多元化的當下,消費者對品質和個性的追求越來越高。擁有各式功能和風格化造型的櫥櫃產品也受到了許多特定客戶群體的廣泛歡迎。      櫥櫃產品終究是要在使用中才能體現出其真正的價值,同種產品是好是壞也因人而異。      因此,貼合消費者實際需求,提升櫥櫃使用感受,提升人性化使用功能,是許多櫥櫃企業重點加強的方面。

  • 一號站主管:_工業緊固件銷售未來市場需求增長強勁

    一號站主管:_工業緊固件銷售未來市場需求增長強勁

      航空航天領域的發展加快了高端緊固件的開發,發展中國家的崛起大大刺激了緊固件市場的增長,在技術與需求其增長的條件下未來工業緊固件產業將保持一個較高的發展勢頭。按照2006~2011年增速來算,全球工業緊固件銷售額預計將以每年5.2%      全球多數國家經濟體將持續從2009年的金融危機中復蘇,並繼續刺激耐用品生產的增長,以大幅提振全球緊固件銷售的增長。2011年,汽車OEM產業是緊固件需求量最大的市場,且預計直至2016年,該市場在金額上將出現最大的增長點。同時,製造業產量和固定投資支出的加速增長也將促進机械領域緊固件使用量的增長。但是,來自可替代連接技術(如膠黏劑)的激烈競爭將會抑制緊固件在部分市場領域的銷售增長。      亞太地區緊固件需求增長最為強勁      2011~2016年,亞太地區預計將以每年平均7.4%的幅度創下最為強勁的需求增長,主要得益於中國市場需求的推動。儘管中國未來的增長態勢將比2006~2011年的速度較為趨緩,但亦將繼續以強勁的需求拉動整個亞太地區緊固件的增長。而來自規模相對較小的印度市場需求的上升將彌補中國減少了的需求,因為至2016年,印度緊固件的銷售將以全球最快的速度攀升。規模較小的國家,其耐用品製造領域的增長,以及基礎建設對新型和改良型零部件需求的持續增長,將一起促進工業緊固件需求的大幅提升。      在2006~2011年期間,發達經濟體(如美國、西歐和日本)工業緊固件需求的增長比發展中國家的要慢得多,而至2016年發達國家銷售的增長亦將持續表現欠佳。因為這些地區耐用品領域已經發展得比較成熟,所以緊固件供貨商能獲得的增長機會較少。儘管如此,經過一段衰退期后,汽車生產以及建造支出的復蘇將使未來緊固件的銷售出現更快的增長。      發達國家仍是航空航天緊固件的主要供貨商      在緊固件生產方面,跨國企業將繼續在中國以及其他工業發展中國家建廠,主要是利用這些地區低成本優勢來生產低端緊固件產品。儘管如此,美國、西歐和日本仍將是航空航天用等高端緊固件的主要供應商。      外螺紋緊固件需求總值最大      產品種類方面,2011年標準型外螺紋緊固件佔據工業緊固件總市場份額的半邊天,預計至2016年將成為需求總值最大的工業緊固件種類,主要得益於各類耐用品產量的增長。但是,因發展中國家對基礎建設投資的增長,以及大型資本貨物生產的增長,非螺紋緊固件在安全和永久連接方面有着顯著的優勢,其將呈現出最快的增長速度。      2011年全球工業緊固件需求總值為644億美元:外螺紋緊固件52%,內螺紋緊固件17%,非螺紋緊固件17%,特殊用途緊固件7%,航空航天緊固件7%。

  • 1號站平台用戶註冊登錄_我國五金行業的未來創新之路

    1號站平台用戶註冊登錄_我國五金行業的未來創新之路

      未來,我國五金行業的目標就是,第一步追趕台灣,第二步追趕歐美,與世界先進水平平起平坐,真正圓我們的五金強國之夢。         我國五金歷史歷程      改革開放以後,國際五金供應市場上:歐美髮達國家由於生產技術快速發展與勞動力價格升高,將普遍性產品轉由發展中國家生產,僅生產高附加價值的產品,而中國又擁有強大的五金工具市場潛力,所以更有利發展為五金工具出口大國。      中國五金行業經過30多年的努力,已成為名副其實的五金大國,但是,當前中國的五金企業依舊面臨從“五金大國”向“五金強國”轉變,需要展開品牌與產業區域化的雙翼。       創新技術與品牌是五金配件業強國之路     由於五金配件生產技術的飛速發展和勞動力價格昂貴的影響,發達國家已將中、低檔產品加速向第三世界轉移,自己只生產一些高附加值的產品。DIY產品成為五金市場新寵。近年來,在歐美隨着發達國家的建築類五金產品設計以容易安裝及維修為主,可自行裝配(doityourself)產品及工具大受市場歡迎。       五金配件創新技術與品牌是五金強國的必由之路      我國的五金產品出口僅賺取總出口額的3%,不僅僅是科技含量的問題,更重要的是品牌問題。品牌包括很多內容,包括服務、信譽等。信譽是金,誠信經商是根本之道。如果我們生產的五金產品,不貼人家的牌子,而是以自己的牌子去銷售,也能和貼牌銷售價格一樣,那麼我們的GDP也不知翻了多少番。同時,做大做強我國五金產業,大財團的介入是一個關鍵因素。日本的松下、索尼原來都不是搞電器的,但他們是一個很大的財團,在看到了家用電器的發展前景后,他們都介入了,現在是一統天下。      如何創造中國自身與五金配件市場相稱的品牌,這是我們急需解決的一個問題。隨着WTO的加入,一大批國際知名品牌還要大量的湧進中國,這就是我們常說的“狼來了”。“狼來了”並沒有什麼可怕,關鍵是我們要有很好的獵槍去堵住它。我國五金行業的生產、營銷的發展必須順應國內國際的潮流走向國際化,並以新的營銷來拉動企業發展,打造國際概念。目前,我國的五金產品幾乎沒有在國際打得響的品牌,就像浙江的永康,雖然在國內享有盛名,但它還是浙江永康,而不是中國永康,還沒有走出國門。相信經過一段時間的拼搏,中國五金產品在國際上打響的品牌會越來越多。       市場與產業區域結合是發展需要      有一個問題不能忽視,就是我們的五金生產企業要以民族利益為重,絕不能因為自己的利益,搞不正當的競爭。中國地域廣闊,各地區發展經濟的條件有較大區別,五金產業也具有明顯的區域,這與我國的國情有關,也是我國五金行業的特色。目前長三角、珠三角地區已成為中國經濟增長最快的地區,近年來,長三角經濟區已成為外商投資增長最快的地區,在這種形勢下,江蘇五金產業擁有了巨大的優勢,這種優勢則可以通過輻射腹地的擴大,保持和提升這種優勢地位。這對國內其他五金產業基地來說,首先要看到有比較才知不足,有競爭才有發展,但各五金產業帶的發展必然堅持各產業帶之間的良性競爭,這也將有利於各地區五金產業活力的增強和經濟增長速度的加快。做市場一定要與當地的需求和產業發展聯繫起來,五金市場也不能例外,這是社會主義市場經濟發展的需要。      我國每年有100多億美元的五金產品出口(不含廣義五金概念中的機電產品),但真正賺到手的卻是微乎其微,這是我國五金界非常值得關注的問題,也是我國五金業的根本問題。目前,我國的五金製造商的原始積累和財富積累還沒有達到一定程度,因此,做大做強五金配件產業還需一段很長的時間,這是必然的。在國際化的過程中,我們要應對挑戰,五金配件首先要做好自己的事,要搭建好平台,整合好資源。

  • 一號站代理:_五金產業群體模式優勢明顯

    一號站代理:_五金產業群體模式優勢明顯

      產業群體作為一種產業組織形式,既避免了一體化和大集團所導致的管理成本和代理成本過高的問題,又避免了遠距離交易所導致的交易成本和物流成本過高的問題。在顧客看來,產業群體為他們提供了方便貨比三家的平台。在企業看來,產業群體內大家面對的是就近的、眾多的原材料供應商、設備供應商,能以更低的成本、更高的要求、更快的速度購買各種投入品,包括各種社會服務和各種人力資源。這種就近、擇優選購,是一種競爭性的配套關係。它既有垂直整合(內配)的效率,又有更廣泛的自主性和選擇性。總體而言,產業群體優勢十分明顯。      1、有利於企業之間的深度分工,而深度分工又有利於專而精,有利於提高效率,有利於技術創新。      在產業群體內,企業的經營模式一般都是核心能力加外包。即每個企業都將全部資金、全部精力集中做好自己最有優勢的那一點,把這一點做成全國最便宜、最好,甚至全球最便宜、最好。這一點就是本企業的核心能力。其他工作,包括其他零部件的生產、產品設計、銷售等相關業務,都外包給別的專業公司完成。這樣,每個產品都是眾多企業核心能力的匯總。      多年的發展,已使得中山的五金配套企業相當完善,小到一個鏍絲釘,在中山北部都能找,漢信模具快速成型為企業的產品快速轉型提供了便捷的服務;全球最大的史丹利五金工具企業坐落在中山北部區域,為五金業的繁榮奠定了基礎。據有關人士介紹,一把很常見的鎖有40多個零部件,有123道工序,這些在中山的北部,都能就地完成,此外中山還有360多家包裝印刷企業,這也是產品得以順利出廠的重要組成部分,群體內部產業配套完善。四、政府公務人員服務到位。小欖鎮對相關產業採取的貨款貼息、統一出口墊稅等措施以及幫助捕捉海外市場信息、為企業提供人力資源服務等措施,成為基地做強做大的保障之一。      2、產業群體有利於節省交易的成本      在產業群體內,企業面對的是就近的、眾多的原材料供應商、設備供應商,因而能貨比三家,能以更低的成本,更高的要求,更快的速度購買各種投入品,包括原材料、零部件、機器設備、各種服務,以及各種人力資源。      3、產業群體有利產業與專業市場的相互推進產業群體有利於形成專業市場,而專業市場的形成又會進一步促進產業群體的發展。      其一,因為有了在國內外影響較大的專業市場,有利於企業的產品銷售。      其二,因為有了眾多的專業市場,企業採購原料、輔料都比較方便,且價格很低。      其三,這些專業市場既是產品集散地,又是信息集散地。人們在把國內外同類產品集中到這裏的同時,將國內外的相關信息也集中到了這裏。有了這些信息,群體內的企業可以及時地改進花色品種,迅速地調整產品結構。企業可以不斷降低成本提供了外部動力和壓力。      4、產業群體更易激發競爭意識      在產業群體內,同種產品不是由一家企業生產,而是由眾多的企業生產,這些企業相互之間自然就會形成競爭。這種競爭都是面對面的,許多同類企業甚至是門對門,戶對戶。      5、產業群體有利招商引資      在研究了全國許多地方的產業發展模式后,我們發現:產業群體是最好的投資環境。產業群體本身就代表着市場和商機。產業群體是一種很好的項目孵化器和企業孵化器。一些有眼光的人能不斷地在這裏找到投資的空白地帶。正是對這些空白地帶的投資,使群體的產業配套體系和服務體系日趨完善,產業鏈條不斷延長。      此外,在產業群體內創辦企業,不僅進入成本低,退出成本也低。由於同類企業有數百家或數千家,個別企業因經營不善而倒閉,或者因產業結構調整需要出賣,包括出賣部分資產,很容易就能找到買者,因為有許多優質企業急需要擴張,兼并和收購本地企業正是他們低成本擴張的最佳方式。不僅有利於吸引外部直接投資,同時也有利於群體內部的企業在國內外資本市場融資。      6、產業群體有利治理信用缺失症      信用缺失是我國當前市場經濟中的一大頑症。媒體報道,信用缺失症造成市場交易中的無效成本已佔到我國GDP的10%到20%,直接和間接經濟損失每年高達5855億元。在信用嚴重缺失的情況下,區域性產業群體是降低交易成本,避免缺信損失的有效措施。      區域性產業集中,同一產業以及相關產業的眾多企業集中在同一個城市,彼此之間知根知底,無論拖欠、造假還是逃債,坑害的不是外地人,都是本鄉本土的人。某人一旦有坑人的行為,此等信息會立即在當地傳開,他在本地就很難立足。      再者,由於買者與賣者之間相隔很近,買者拿走產品不付錢,賣者賣假貨,討債和退貨的成本很低。你賴帳,我可以天天到你家去討,不用乘飛機,不用住賓館,花十分鐘、八分鐘就可以討一次。      在產業群體內,各企業的老闆本來就相互熟悉,有的是從小一起長大的夥伴。長期的業務交往,更進一步增進了彼此的友誼和信任,人與人之間因地緣、親緣再加上商緣,結成了相互幫助,相互信任的友情網,企業之間交易活動正是在這種友情網的基礎上進行的。在這樣的情況下,企業之間一般不會發生造假、欺詐、惡意拖欠等失信現象。      7、產業群體能促進企業創新,使某區域成為學習型組織      在產業群體所在地,由於國內外的用戶、經銷商、供應商都彙集於此,各種最新的市場信息、產品信息和技術信息也在此彙集,而這些都將是創新的源頭。加上群體內部各種信息的交流變得更加頻繁,促使創新的思想碰撞的機會更多。另外,群體內部的競爭以及企業人員之間的交流也使得企業的學習的願望更加強烈,同時也使學習的成本降低了,更容易產生學習效應。      這裏,群體內龍頭企業帶動作用也十分明顯。比如在中山市華帝、櫻雪、長青、固力、華鋒、聖雅倫等知名企業和品牌的帶動作用巨大,成為其他企業就近學習的榜樣,帶動了當地的整個行業的創新。      8、產業群體有利創立區域品牌      在激烈競爭的市場經濟社會,不僅產品需要品牌,企業需要品牌,就是一個城市,一個縣也需要品牌。產品的品牌表明產品獨特的性能和質量,區域品牌則表明區域的產業優勢和產品特點。      正如品牌影響力大的產品能獲得更多的消費者一樣,品牌影響力大的區域能吸引更多的經銷店、供應商、投資者以及各類人才。目前中國的各大五金製品產業基地,都在不同程度上促進了上下游產業的繁榮,對區域經濟的整體發展十分有利。      產業群體有利於創立區域品牌。一提到家電,人們就想到順德;一提到打火機,人們就想到溫州;一提到領帶,人們就想到嵊州;一提到襪子,人們就想到諸暨大唐;一提到紡織,人們就會想到浙江紹興;一提到五金,人們就想到永康。

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