一號站跑路了_經典的“三駕馬車” 展辰提速建築塗料大賽道

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慧正資訊:隨着房地產市場的調整,精裝房比例的逐漸提升,塗料企業工程端業務收入佔總銷售額比重越來越大,零售業務開始逐步縮小,這讓身處其中的塗料企業不得不做出相應的改變。

面對當下房地產市場環境的變化,展辰新材經典事業部在2019年及時對整個建築塗料業務和裝修塗料業務進行了梳理和整合,明確了三大業務板塊:戰略集采、工程業務和渠道業務。近日,展辰新材經典事業部總經理肖志軍在接受慧正資訊的專訪時,詳細介紹了三大業務板塊的發展方向。

展辰新材經典事業部總經理肖志軍

並駕齊驅的“三駕馬車”

“從市場表現來看,2019年我們的集采業務取得了很大進展,和眾多頭部房地產企業建立了戰略合作,包括碧桂園、華僑城、中南等;渠道業務方面,我們啟動或加大了輔料項目、BMW鄉村別墅外牆高端定製以及藝術塗料三個新項目的推廣;零售業務方面,受整個建材大環境的影響,增長較為乏力。與之相反的是,工程塗料佔比大幅提升。”肖志軍向記者簡潔的介紹了去年經典事業部三大業務板塊的發展情況。

對於三大業務板塊2020年的發展規劃,肖志軍也在今年2月份發布的新年開工緻辭上進行了闡述,“2020年經典事業部會加大戰略集采業務的投入,通過戰略集采業務的規模突破和品牌效應,也能帶動工程業務發展、渠道業務的發展。”

顯然,經典希望實現“三駕馬車”並駕齊驅的結果,要實現各個業務板塊的突破,重點是戰略規劃的落地和具體策略的執行。

肖志軍介紹,經典將鎖定一些目標客戶拓展戰略集采業務,今年計劃開發10家以上新的房地產合作夥伴,包括前100強地產和部分區域龍頭地產企業等頭部企業。

房地產項目要落地,配套的施工服務不能少,經典將大力推進與戰略施工服務商的合作,計劃今年全年發展到20-30家。目前,經典已與佳塗樂、油漆堡、富斯特、百漢居等數十家戰略施工服務商建立了長期戰略合作,為其提供內外牆塗料產品解決方案,產品涵蓋真石漆質感塗料多彩塗料反射隔熱塗料、氟塗料、彈性塗料等六大體系。

“從產品研發到全國產品供應,再到系統服務能力,展辰新材經典品牌都能滿足大型地產項目及大型工程的需求,我們有充足的信心和迎難而上的底氣在工程塗料領域更上一層樓。”肖志軍表示。

除此之外,針對中小型工程,經典將重點發展一些中小型工程代理商,包括培育一部分原來的零售代理商轉型為工程代理商。

渠道業務進一步深耕

2019年8月份,展辰在黃山召開了經典全國核心經銷商研討會,規劃了經典渠道業務接下來的戰略方向和發展策略,進一步明確了走新項目、新模式和新產品的發展路徑,計劃在傳統的家裝漆、乳膠漆木器漆業務基礎上加大新項目、新渠道的拓展,重點在輔料項目、BMW項目、藝術塗料上發力,重點通過加大開發新經銷商,實現星火燎原計劃。

肖志軍指出,隨着房地產行業的持續發展,加上龐大的存量房市場需要翻新、老舊小區改造、美麗鄉村等新的額市場需求,國內家裝塗料依然是一個巨大的蛋糕,塗料企業和經銷商要要有信心,市場前景廣闊,而經典在全國的空白區域還比較多,拓展空間較大,因此希望能在全國重點市場和空白區域拓展新的經銷商夥伴。

談及對加盟經銷商的標準時,肖志軍表示,歡迎有興趣的行業朋友加盟經典,沒有特別的要求,只有三點建議:第一,對經營塗料行業要有意願和信心;第二,認可展辰及經典品牌的的文化和理念,志同道合,共同成長;第三,加盟經銷商最好有團隊,團隊是事業成功的基礎。

同時,作為企業,經典也會提供專業的產品、服務和模式協助經銷商,具體包括8大幫扶政策:第一,區域獨家代理;第二,店面形象支持;第三,運營方案支持;第四,拓展渠道支持;第五,提供輔料、別墅項目、藝術塗料等專業項目的支持;第六,提供培訓支持;第七,提供品牌傳播的支持;第八,根據客戶需要,可以提供定製化的幫扶。

據肖志軍透露,疫情結束后的4-5月份,全國就有超過50位新夥伴加盟經典,2020年新渠道開發也是形勢大好。

從材料生產商轉型為一體化塗裝方案提供商

成立於1998年的經典品牌,至今已有22年的歷史,從最早的裝修漆、木器漆業務發再到集戰略集采業務、工程業務和渠道業務為一體的綜合性品牌,如今的經典有新的定位——成為一體化塗裝方案提供商,不僅僅是提供產品,更多的是提供一體化塗裝解決方案,提供解決方案的平台。“這是行業需求的變化,經銷商通過我們提供的平台,也可以從塗料經銷商往塗裝服務商轉型,獲得綜合性的發展。”肖志軍表示。

他進一步補充道,“這種新模式我們一直在探索和試點推廣,2019年黃山會議在全國經銷商開始大力推廣,我們要求經銷商從賣產品轉向賣服務、賣效果、賣價值,走品牌+產品++設計+施工+服務的模式,大力鼓勵經銷商往這個方向發展,公司會給經銷商提供產品、培訓以及服務模式。未來幾年,我們將不遺餘力引導經銷商轉型。”

隨着品牌定位和目標市場的調整,經典在產品線上也進行了相應深耕,不僅提供內牆塗料產品,還提供從輔材到主材、從內牆到外牆的一體化產品解決方案。

經典輔材產品包括家裝防水、牆固、地固、白乳膠、美縫劑、瓷磚膠、膩子粉等。肖志軍透露,2019年經典輔材業務相比2018年增長了50%,2020年上半年和全年的輔材銷售應該都能實現銷售翻番。

成為中國裝修塗料和建築塗料領先品牌

在談到經典品牌的發展目標時,肖志軍非常堅定的表示:“展辰的目標是成為塗料全產品線國際化的公眾公司,作為展辰旗下裝修塗料和建築塗料品牌,經典品牌第一個目標是成為中國裝修塗料和建築塗料領先品牌。”

據了解,今年上半年,因為受疫情的影響,經典事業部第一季度銷售額不太理想,但業績從4月份開始復蘇,銷售額達到去年同期80%的水平,到5月份業績已經和去年持平,部分業務板塊開始有所增長。

由於三大業務板塊的定位和發展模式不同,經典計劃在3-5年內將三大業務板塊將各有突破:戰略集采業務計劃用3-5年的時間完成規模突破,發展到30-50家戰略集采合作夥伴;工程業務主要是為了配套戰略集采業務落地,希望能發展到超過100家的專業施工服務商和工程代理商;渠道業務作為品牌發展的根本,需要精耕細作,加大布局,希望能發展到1000家左右經銷商,提高品牌曝光率,三大業務板塊相輔相成,最後實現品牌領先!

近兩年,隨着展辰集團品牌逐漸走向國際化,展辰及經典建築塗料也開始開拓東南亞等海外市場,肖志軍最後表示。