一號站平台網頁版_易塗得創始人吳振江:藝術地坪漆為何要圍繞消費者需求出發?

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慧正資訊:8月11-13日,2020第10屆亞太地坪展在廣州琶洲會展中心隆重舉辦,現場國際、國內大咖雲集、名企匯聚。易塗得攜盤古藝術地坪系統驚艷亮相此次展會。在展會期間,慧正資訊採訪了易塗得創始人吳振江。

易塗得創始人吳振江(左)慧正資訊陳樹煌(右)

展會現場

作為亞太地區地坪行業的“風向標”,本次展會吸引了300多家企業參展,覆蓋地坪產業全領域。此次亞太地坪展始終聚焦兩個方面:一是真實反映行業當下的發展現狀,聚焦行業發展熱點,助推企業良心發展;二是积極反映並努力推動行業的未來發展趨勢。

中國市場潛力巨大,尤其是疫情過後,人們對綠色環保健康方面的問題會更加的重視和關注,健康意識也會逐漸增強,由此帶來的是大健康產業或將迎來新的發展政策。對於地坪行業的未來而言,亦是迅速發展的好機遇!吳振江表示,此次參展主要目的是吸引新客戶、接待老客戶,其次是邀請客戶参觀極具競爭力的現代化工廠。

從消費者的需求出發實現轉危為機 

藝術地坪漆相比傳統地坪漆而言,更加環保健康,更加適應居家環境。它相比常規的工裝的地坪漆更追求功能性、更講究藝術性。談到疫情的影響,吳振江表示,藝術塗料雖然“活”下來了,但是必須提高效率,從消費者的需求重新出發。今年的易塗得的業務比去年同期好,原因在於我們居安思危,做了許多改善型工作,比如推出了一系列新產品健康信息。其次,公司成立了主動營銷部,每月舉辦搞一場全國性的黨建活動,以及升級品牌,還加入了意大利的品牌。對於真正做藝術塗料的企業而言,由於製造成本、生產成本、管理成本相對較高,所以成本趕不上的時候必須轉型。總體而言,易塗得專註提高效率以及圍繞着消費者需求出發實現了轉危為機。

整套解決方案迎合消費市場主力軍

從整套解決方案角度來講,就是開始向從消費者的需求這個角度出發,提供整套解決方案。許多同行意識到了這個趨勢,包括易塗得引進意大利ALTAIR品牌藝術塗料迎合這種趨勢。包括軟裝系統都是需要從消費者的需求出發。現如今,隨着90后00后逐漸已經成為當前消費市場的主力軍,藝術塗料、牆面漆的趨勢也是偏年輕化趨勢方向走,需要去迎合新消費主力軍的品位、審美以及藝術的追求。那藝術地坪漆打造的就可能是整體空間,不僅僅是只裝飾牆面、天花板,現在就是地面也需要覆蓋,那這個整體空間看起來才會協調。

抓住直播機遇彰顯品牌影響力 

據了解,在6月22日,易塗得藝術塗料現身中國藝術塗料線上嘉年華直播間,觀看人數高達6萬+人次。吳振江談到,直播主要目的是以“市場定位為突破點、解決經銷商難題為賣點”,直播過程中還對企業做了宣傳、介紹企業產品、展示企業品牌形象。易塗得的十年品牌路,可以說是始終圍繞終端需求,在解決問題的路上不斷深耕。吳振江還表示,未來藝術塗料在新零售時代下,將會發生巨大的改變,全裝修時代的來臨,大數據將會帶領商家獲得更加精準的客戶群,消費者從追求“擁有”向追求“品質”轉變,一切以消費者為中心,商家信息更透明,線上口碑也越來越重要。

因人而異提供不同的解決方案

目前,一些企業會與物業合作方推薦藝術地坪漆,這是營銷推廣的方式之一,易塗得也不例外。對此,吳振江表示,易塗得嘗試過與順德的萬科合作,一方面價格比較貴,其次是到場的都是總部的採購人員,對藝術塗料很難控制;比如說你不知道這棟樓100多間房以及1000多張床裏面要用的是什麼背景,因此很難配色,所以最根本的解決方法就是,不要談產品,主要看空間方案,然後我們提供解決方案。此外,電視背景牆是一個很大的市場,因為基本上每一個人都是對藝術是有追求的。精裝修施工時,每個人對藝術塗料的需求不同,如果統一電視背景牆,業主不喜歡的話他還要再換,所以造成許多房地產企業的困惑。而我們可以針對不同的用戶採取不一樣的方案。這其實也是從消費者的需求出發的經營模式。

其實我們自己也是消費者,當我們拿到鑰匙站在空蕩蕩的房子里的時候,首先在腦海里想的是:我的房子怎樣布局,空間色彩怎樣搭配才是我們自己心目中的“家”;但是,大部分消費者都不是專業的空間設計行家;所以,我們會通過各種途徑去需求答案,希望找到自己滿意的方案;所以,易塗得提出了自己的企業使命:幫一億中國人把房子變成家;更是提出了“用中國人的審美意識做藝術塗料”這樣的理念。

踐行整合資源1+1>2原則

企業資源整合是一個為長遠利益而實現的戰略決策,隨着市場的變化情況與發展,企業的各種資源必須隨之整合與優化,以此來提升企業的競爭力。吳振江表示,考慮到資本資源的整合是1+1>2,企業必須要有平台思維,要麼是被平台給整合了,要麼被別的企業整合。

資源整合彷彿就是一劑強心針,使得各個企業乃至行業都重新煥發生機。資源整合,是企業戰略調整的手段,也是企業經營管理的日常工作。整合就是要優化資源配置,就是要有進有退、有取有舍,就是要獲得整體的最優。一個企業乃至一個行業的持續性發展,離不開資源整合。合理運用資源整合,是企業提高自身競爭力以及實現1+1>2的有效途徑。

“易色道”助力產品升級

據了解,易塗得已經連續三年主辦中國藝術塗料流行色彩趨勢發布會,擁有獨立知識產權的軟裝搭配系統“易色道“,配有專業的色盤、色卡、教學課程和空間裝飾需求測試程序,以此系統和測試程序為數據支撐,簡單、快捷地協助消費者了解內心對家最真實的需要。建立獨有的“易色道”空間色彩搭配體系,將產品去工藝化,大力推廣經銷商使用酷家樂雲設計軟件驅動銷售,保持產品穩定和環保,連續三年發布藝術塗料色彩&肌理趨勢,專賣店形象全面升級,成立主動營銷部帶領經銷商開展全國性及區域性的市場促銷活動,引進意大利ALTAIR品牌藝術塗料等。這每一步都構成易塗得的經營理念,一切圍繞消費者需求來開展工作。易塗得的使命是,幫一億中國人把房子變成家。

十年來,易塗得在藝術壁材的研發、生產和應用等領域通過和高等院校及上下游產業鏈的緊密式合作,致力於為客戶提供有競爭力、穩定和環保的產品、解決方案和服務,圍繞中國消費者需求持續創新,每個產品都由中國人民保險公司承保,為用戶提供了強有力的保障。同時,易塗得更是中國藝術塗料專業品牌中僅有的國家高新技術企業!

採訪的最後,吳振江表示,消費者的升級換代,社會大背景的變化,家居裝飾行業的變化,這一切都讓易塗得感到了非常大的壓力;但恰恰是因為變化,才讓我們有更多的可能性和發展機會,從這個角度來看,壓力就會轉化為動力!未來,易塗得將持續發揮榜樣和帶動作用,一如既往的執着於技術創新、服務創新、管理創新,通過不斷創變革新與自我升級,用實際行動助力客戶價值提升,推動行業可持續發展,以更好的產品、更優的產品質量回饋社會!